在东莞找宣传片制作公司，多半会遇到同一种情况：聊了五六家，每家都能拍、都有案例、都说自己全流程，回头一比较，还是判断不了。差别其实藏在几个很具体的地方：报价怎么拆、团队多大体量、属于哪一类公司、合同里写了什么。这几件事都能当面问出来。
报价单先看结构，总价放后面再看
同一支三分钟的企业片，在东莞能拿到两万八的报价，也能拿到十八万。差的不全是水平，很多时候是口径根本不一样。
专业的报价单是拆开的，大致分三块：前期策划、中期拍摄、后期制作。行业里常见的比例是策划占一成半到两成，拍摄占四到五成，后期占三到四成。看到这个结构，说明对方是真的按项目算过。整张单子只有一行"三分钟企业宣传片，XX 元"的，不是不能合作，但你得知道：他没算，或者不想让你算。
拆开之后，要看每一行写没写具体。拍摄几天、几台机器、什么型号；配音找配音员还是用 AI；背景音乐买了版权没有；修改给几轮。这几项写在纸上，后面扯皮的概率就低一大截。设备这项容易判断：能写出 FX6、A7S3、ARRI 这类具体型号的，通常真在用；只写"专业摄影机""广播级设备"的，很可能开拍前一天去租。
还有一句得说在前面：价格低到某个程度，一定有环节被省掉了。省掉的可能是一天拍摄，可能是调色，也可能是配音和音乐版权。省在哪，签之前问清楚，比事后发现成片不能用要省事。
会拍片的、会讲事的、会卖货的，是三种公司
同样是"宣传片制作公司"，内里的能力结构差得很远，大致分三类。
一类是摄制型。设备好、现场执行利索、画面干净，但策划偏弱。你手里已经有脚本、有明确的分镜想法，找这类比较划算，钱基本都花在画面上。
一类是全案型。策划、拍摄、设计、运营放在一个团队里，片子之外还能接 VI、画册、商标、活动和新媒体内容，长短板都很明显。
还有一类是品牌代理型。强在策略和创意概念，拍摄常常外发，适合品牌升级、需要一个大创意撑住场面的项目。
还有一种做法谈不上公司类型，但东莞很常见：拍摄找一家、画册找一家、公众号和小红书再找一家，甲方自己当总协调。三家各自给排期，彼此不知道对方在做什么，拼到一起才发现对不上：片子是横版，展架是竖版；画册的主色和片子的调色是两套；片子里那句口号改了，画册已经印完。返工的钱，经常比当初省下的差价多。真正被消耗的是人，企业里通常只有一个市场或行政在跟，同时挂三个群，每个群都在催他确认。
合同里这四行没写清，后面大概率要扯皮
头一行，修改轮次。初稿给几轮、修改稿给几轮、超出怎么计费。行业里常见的是初稿加两三轮，写清楚，双方都省事
第二行，版权。成片归甲方，这条基本没争议；容易漏的是素材归属，还有字体和音乐的授权。商用字体和背景音乐侵权，赔起来往往比制作费还高。让对方在合同里注明"所用字体、音乐、素材均已获商用授权"，这一句值钱。
第三行，交付物清单。横版、竖版、4K 和 1080P、带字幕和不带字幕、封面图、原始素材，逐条列。展会现场发现片子是竖版的，这种事每年都在发生。
还有付款。定金加尾款，节点挂验收，别一次付清。
至于看案例，方法也有讲究。别只看混剪合集，那东西剪的是好看的那几十秒。要看完整成片，尤其是和你同行业的。看完问一句：这条片当时客户反复提的意见是什么。真做过这个项目的人，答得出具体的东西；只挂了个名字的，会绕回"我们很注重细节"。